團(tuán)購(gòu)那些事

　　近幾年，有一種現(xiàn)象非常火爆——團(tuán)購(gòu)。無(wú)論在網(wǎng)上還是在實(shí)體店，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是團(tuán)購(gòu)的影子。這個(gè)月在張家界也興起了一股家居建材的團(tuán)購(gòu)熱潮。在團(tuán)購(gòu)如此火爆的情況下，如果你不團(tuán)購(gòu)你就OUT了。但什么是團(tuán)購(gòu)，為什么要團(tuán)購(gòu)？并非人人都了解。因此，今天的主題就是了解團(tuán)購(gòu)的那些事。

什么是團(tuán)購(gòu)？
　　團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。
　　團(tuán)購(gòu)起始于建材行業(yè)，那時(shí)候叫集采，集體采購(gòu)，無(wú)從考察是誰(shuí)最早提出這個(gè)概念。集采最先是裝修的小區(qū)業(yè)主們自發(fā)開(kāi)展的，每個(gè)小區(qū)都有自己的QQ群，業(yè)主鄰居們?cè)谌豪锝涣?，他們組織起來(lái)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的建材產(chǎn)品，以便能談到一個(gè)好的折扣。在某些小區(qū)，因?yàn)闃I(yè)主們關(guān)系融洽，交流比較多，凝聚力強(qiáng)，集采搞得特別成功，一個(gè)小區(qū)能達(dá)到一兩百的單量。這引起了更多商家的重視，于是，集采開(kāi)始從業(yè)主自發(fā)階段發(fā)展到自覺(jué)階段，一些商家開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系業(yè)主，謀求集采商機(jī)。
建材家居行業(yè)外的其他行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，不利于團(tuán)購(gòu)，所以發(fā)展比較緩慢。雖然一些賣(mài)場(chǎng)也設(shè)立了團(tuán)購(gòu)接待處，更多的是針對(duì)單位或象征性的。

　　團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：
　　1、超低價(jià)格折扣 。
　　大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢(shì)，促使商家薄利多銷(xiāo)。這樣一來(lái)整體的成交量比商家單一的傳統(tǒng)店面的成交量要大得多，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)降低了銷(xiāo)售成本，實(shí)際上利潤(rùn)并沒(méi)有減少。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)店面要負(fù)擔(dān)很高的展示成本，要有很高的銷(xiāo)售毛利率才能盈利，而通過(guò)團(tuán)購(gòu)則大大降低了其銷(xiāo)售成本，所以商家可以把這部分節(jié)省的成本讓利給團(tuán)購(gòu)會(huì)員，一般團(tuán)購(gòu)價(jià)格都非常優(yōu)惠。
　　2、節(jié)省時(shí)間。
　　會(huì)員可通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)隨心所欲地選擇想要購(gòu)買(mǎi)的商品，參加團(tuán)購(gòu)，快捷、簡(jiǎn)單，省去了四處奔波的艱辛和討價(jià)還價(jià)的尷尬。
　　3、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)流派能很好地闡發(fā)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)發(fā)展?jié)u漸趨向?qū)I(yè)化，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品，真正做到為消費(fèi)者省心。
　　 4、質(zhì)量有保證 。
　　正規(guī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都保證參加團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)人多的優(yōu)勢(shì)迫使商家提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。
　　5 、團(tuán)購(gòu)不只提供給了消費(fèi)者物美價(jià)廉的商品，從商家的角度來(lái)說(shuō)，也能增加商家的銷(xiāo)售渠道。

　　適合團(tuán)購(gòu)的人群：
　　1、買(mǎi)東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。
　　2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。
　　3、擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
　　4、準(zhǔn)備或已經(jīng)開(kāi)始裝修的工薪階層，錢(qián)少的朋友。
　　5、不了解市場(chǎng)價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。
　　6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。
　　7、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買(mǎi)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。
　　8、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。
　　9、沒(méi)有時(shí)間逛街的上班族。
　　團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，但也并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。作為一種新興消費(fèi)方式，由于相關(guān)法規(guī)還不完善，團(tuán)購(gòu)陷阱乃至詐騙屢見(jiàn)不鮮。
　　團(tuán)購(gòu)黑幕主要有兩種：一是貨不對(duì)版或假冒偽劣，以次充好，有的干脆不發(fā)貨而網(wǎng)站人間蒸發(fā)，消費(fèi)者很難追回?fù)p失；二是網(wǎng)站通過(guò)修改參團(tuán)人數(shù)給人一種團(tuán)購(gòu)火爆熱賣(mài)的場(chǎng)面，從而欺騙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這兩種情況已成為大多數(shù)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的一種通病，實(shí)體團(tuán)購(gòu)在這方面要稍微好一些。
　　怎樣才能使團(tuán)購(gòu)的商品最劃算？首先選團(tuán)要謹(jǐn)慎，最好是選實(shí)力、品牌有保障的團(tuán)；其次，參加團(tuán)購(gòu)前要先做好市場(chǎng)調(diào)查，并且要了解自己想買(mǎi)的商品的價(jià)格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會(huì)被所謂的“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”所忽悠。