小商品，大產(chǎn)業(yè)

　李軍聲成領(lǐng)軍人物

我市工藝美術(shù)品開發(fā)從上世紀八十年代初開始起步，在20多年的發(fā)展中，主要經(jīng)歷了盲目開發(fā)和銷售、有組織地自覺開發(fā)銷售、大整合重組品牌這三大階段。開發(fā)出了砂石畫、木雕、盆景、刺繡等品種，涌現(xiàn)了以張家界軍聲畫院為代表的一大批工藝美術(shù)品開發(fā)企業(yè)。這些企業(yè)，在起步和發(fā)展的過程中，篳路襤褸，勇往直前，終于迎來了勝利的曙光。
我市地處少數(shù)民族聚集的湖南西部地區(qū)，境內(nèi)擁有土家族、苗族、白族等多個少數(shù)民族，千百年來，留下了數(shù)不勝數(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化習俗和獨特的生產(chǎn)工藝，形成了豐富多彩的風俗習慣和特色鮮明的民族文化景觀，構(gòu)成了工藝美術(shù)品開發(fā)的重要元素。具有深厚文化內(nèi)涵的民族手工藝品、極具特色的服裝、服飾、生產(chǎn)、生活用品等均可轉(zhuǎn)化為旅游商品，土家織錦、土家蠟染、土家服飾等，古樸典雅，層次分明，光彩奪目，充分展示了張家界的民族特色。
在這些工藝美術(shù)品當中，又以軍聲砂石畫最具代表性。李軍聲創(chuàng)作砂石畫的最初靈感源，是他見到瓦匠師傅將一些打碎的彩色砂石粒灑到墻面上用作裝飾。他就開始思考，用這些自然色彩豐富的砂石來作畫會是怎樣的效果呢？民間版畫雕刻藝術(shù)、中國畫的工筆和寫意、西方油畫技法的效果給他以啟迪，“怎么就不能把它們結(jié)合起來？”憑著土家人的倔強和靈氣，他用芭茅稈、河沙、石子、杉木片、筍殼葉等尋常之物，嘗試著做出了第一幅砂石畫。一次次琢磨，一番番錘煉。功夫不負有心人，古樸典雅的吊腳樓，窈窕嫻靜的苗家女，粗獷熱情的土家漢，或靜或動或歌或舞躍然畫上，工藝之精湛，構(gòu)思之奇巧無不叫人驚嘆！中國畫的工筆和寫意手法在這里結(jié)合得那么完美，油畫的透視感和立體感也融入了作品之中，相輔相成，相映成趣。幾十年的錘煉，李軍聲用他點石成金的手，創(chuàng)造出一種被世界認知的新型藝術(shù)——砂石畫。他的砂石畫作品，表現(xiàn)的都是畫家的故鄉(xiāng)湖南張家界一帶的自然景觀和人文景觀，特別是土家族的民居風情。而他的砂石畫的綜合材料又是就地取材，得天獨厚，在塑造張家界的奇峰險壑和土家族的屋頂石墻的肌理質(zhì)感時，更顯得自然天成，精妙絕倫。
李軍聲的砂石畫，憑借自己的審美感悟發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的一種獨特的綜合材料藝術(shù)，在用材上突破了傳統(tǒng)繪畫用材，不同于水彩、水粉、國畫、油畫、漆畫等諸多畫種的用材；在著色上，因砂石顏料取于自然，因而砂石畫呈現(xiàn)在畫面上的是一種自然界的原色調(diào)，是未加工制作的色調(diào)和色彩；在技法上講究筆力、線條、刀法，增加了灑法和吹法，形成了嶄新、獨特、自然的藝術(shù)風格，是對繪畫一次深刻的回歸性探索，是中國本土土生土長的一種現(xiàn)代藝術(shù)。砂石畫是對自然的崇尚、對生活的感悟，是李軍聲多年藝術(shù)經(jīng)驗的積累和沉淀。因為它取材于自然，所以有“綠色畫種”和“環(huán)保畫種”的美譽，而且被視為“湖南人的面子”和“中國人的面子”。
從創(chuàng)業(yè)到今天，從土家少年成長為砂石畫畫家，李軍聲的砂石畫也像張家界的旅游一樣，從初為人知，到享譽海內(nèi)外。1994年，李軍聲在北京中國美術(shù)館成功舉辦了個人砂石畫展；1999年，砂石畫《武陵山水甲天下》被昆明世博會中國館珍藏；2000年，砂石畫《古城》榮獲第三屆中國工藝美術(shù)精品博覽會金獎；2002年，砂石畫《鳳凰三江》入編《中國美術(shù)選集》；2003年，油畫《窗外風景》參加湖南省第五屆油畫大展；同年，砂石畫《歸巢》入選全國17屆新人新作展，砂石畫《風景》被中南海收藏；也是這一年的11月，他的個人畫集《軍聲砂石畫》由中國文聯(lián)出版社出版； 2004年，砂石畫《風景再現(xiàn)》參加法國巴黎“中國書畫展”；砂石畫《武陵之魂天門山》被國家貿(mào)促會作為2005年日本國際世博會中國館接待廳惟一繪畫作品陳列收藏；2006年 11月6日至12日澳門基金會在澳門民政總署為李軍聲舉辦個人畫展。李軍聲成了一位海內(nèi)外知名的青年畫家，他被編入《世界名人錄中國卷》、《20世紀中國著名書畫家》、《中華翰墨名家作品博覽》等13部典籍。《人民日報》、中央電視臺等多家新聞媒體先后對李軍聲進行了報道。
軍聲砂石畫就是利用當?shù)刭Y源和旅游資源影響力發(fā)展迅速的旅游商品之一，結(jié)合中國畫與西洋畫的表現(xiàn)手法，融版畫、雕刻與盆景藝術(shù)于一爐，逼真展現(xiàn)張家界自然風光和民俗風情，給人長久的回味，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)外旅游者游覽張家界的首選紀念品。

兩大行業(yè)短板：人才、資金　

我市屬于老少邊窮地區(qū)，經(jīng)濟相對落后，導致人力資源儲備的嚴重不足，在一定程度上阻礙了工藝美術(shù)品的開發(fā)。
一是管理人員的管理水平欠佳。由于張家界工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)都是由家庭式生產(chǎn)走過來的，由家庭式生產(chǎn)再到作坊式生產(chǎn)，再由作坊式生產(chǎn)到小型加工廠式的生產(chǎn)，因此生產(chǎn)企業(yè)的管理人員大部分素質(zhì)不高，文化水平有限，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，不能適時地擴大規(guī)模，把企業(yè)做大做強。在激烈的市場競爭中，很難打出自己的一塊天地。
　　二是缺乏有開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品的人才。工藝美術(shù)品和一般商品相比，雖有特殊性，但生產(chǎn)的創(chuàng)新也是不可缺少的。旅游者的審美眼光時刻在變，科技也在日新月異，旅游者在旅游目的地購物，動機是多樣的，有求實用的，有求紀念性的，也有求新求奇的。工藝美術(shù)品沒有創(chuàng)新，淘汰很快。工藝美術(shù)品要跟上時代，能滿足旅游者的需求，就得不斷創(chuàng)新。這一切，都得依靠人去做，一個企業(yè)缺乏這種具有創(chuàng)新能力的人才，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就難以適應游客的需求。
　　三是工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)合作意識不強。張家界的工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)雖然數(shù)量上不少，但規(guī)模都比較小，其實力都不是很強。這種小型加工廠式的生產(chǎn)方式，在合作意識不強的情況下，往往各自為政，缺乏市場開拓能力。為爭奪客源，經(jīng)常削價競爭，相互內(nèi)耗。不重視工藝美術(shù)品市場的開發(fā)，大部分的企業(yè)只愿意做模仿者的角色，不愿意在新產(chǎn)品開發(fā)方面下功夫，影響了整體效益。
　　四是工藝美術(shù)品缺乏地方特色與創(chuàng)意。我市是一個少數(shù)民族聚居地區(qū)，主要居住的有土家族、苗族、白族等，有很明顯的民族特色。但一些企業(yè)在進行工藝美術(shù)品的開發(fā)時，對這種特色挖掘不夠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品缺乏特色。一些企業(yè)所推出的特色工藝美術(shù)品，往往只在傳統(tǒng)的方式上粗加工，沒有多大的創(chuàng)新，不能吸引旅客的興趣。
　　五是工藝美術(shù)品銷售收入與旅游總收入的增長不成正比。近幾年來，隨著張家界的旅游人數(shù)迅速攀升，旅游收入呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，而工藝美術(shù)品的銷售收入不容樂觀。
　　此外，資金緊張也是一些工藝美術(shù)品開發(fā)企業(yè)的瓶頸。以開發(fā)和生產(chǎn)工藝性和實用性相結(jié)合的永定區(qū)森林之花鞋業(yè)廠，其產(chǎn)品土家手工布鞋、有機布鞋、繡花鞋墊、棕鞋墊、絲瓜絡墊等，很受市場歡迎，卻受資金困擾，特別是汶川地震和金融危機對我市旅游市場的沖擊，曾經(jīng)使該廠一度陷入舉步維艱的境地。今年，該廠不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)，尋求有關(guān)部門的支持，生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎供不應求，然而，擴大生產(chǎn)規(guī)模，卻受到了資金制約。.

小商品可以成為大產(chǎn)業(yè)　　

作為工藝美術(shù)品的小商品，是旅游商品的重要組成部分，一定會伴隨著張家界旅游事業(yè)的發(fā)展而壯大，小商品完全可以成為大產(chǎn)業(yè)。我市擁有世界一流的旅游資源和得天獨厚的物產(chǎn)資源，開發(fā)和生產(chǎn)工藝美術(shù)品，要充分利用地方資源，發(fā)展具有民族特色的工藝美術(shù)品。應把砂石畫等民族特色性強的工藝美術(shù)品作為發(fā)展的重點，做成標志性產(chǎn)品。讓中外游客一看到張家界，就聯(lián)想到砂石畫等這些品牌，一看到這些品牌產(chǎn)品，就聯(lián)想到張家界。
　.. 加強企業(yè)間的合作，擴大企業(yè)規(guī)模，培育發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，是至為重要的一環(huán)。以砂石畫的生產(chǎn)為例，目前我市使用各種名稱但實際上都是生產(chǎn)砂石畫的企業(yè)有幾家，各打各的牌，各吹各的調(diào)，讓人不明就里，無所適從。砂石畫創(chuàng)始人李軍聲認為，砂石畫雖然是他的發(fā)明，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為大家共同的財富，是張家界工藝美術(shù)品乃至旅游商品中的標志性產(chǎn)品。僅這個產(chǎn)品，也可以形成一個產(chǎn)業(yè)。把這個產(chǎn)業(yè)做大做強，單槍匹馬顯得勢單力薄，必須抱團合作，才會產(chǎn)生凝聚力，才會取得整體效益。他建議，進行資源整合，鼓勵企業(yè)通過合并、并購等方式進行資本重組，實現(xiàn)資源優(yōu)化組合和規(guī)?；?jīng)營。要加強企業(yè)間的合作，在產(chǎn)品加工、質(zhì)量檢測等方面形成互贏合作的格局，培育發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，努力把張家界市建設成為全國有影響力的工藝美術(shù)品基地。 計劃與吉首大學合作建設一個新型的場館，計劃使用吉首大學建設用地50余畝，建成展示面積近8000平方米的大型展廳。新展館的建成不僅可作為砂石畫的展示平臺，同時還是張家界優(yōu)秀書畫作品的展示平臺，也是張家界對外舉辦文化交流的平臺。培養(yǎng)高素質(zhì)的砂石畫創(chuàng)作人才，計劃與吉首大學美術(shù)學院合作籌辦一所砂石畫專業(yè)學校，以期通過專業(yè)訓練培養(yǎng)合格的砂石畫人才，為砂石畫產(chǎn)業(yè)做好人才儲備。同時，辦學也是任何一種文化得以廣泛傳播的有效途徑之一，能最大程度上促進文化的深入研究與發(fā)展，以帶動產(chǎn)業(yè)化建設。
　　政府扶持，市場運作，積極引導，打造工藝美術(shù)品品牌 。張家界工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小，實力有限，資金的短缺已嚴重制約了工藝美術(shù)品的發(fā)展。一些有特色和創(chuàng)意的設計，卻無法與旅游者見面，其主要原因之一是缺乏資金。要解決這個瓶頸，一方面政府應該在政策上給工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)以幫助和扶持，支持一批有實力有特色的生產(chǎn)企業(yè)，讓其在市場機制的運作下，壯大規(guī)模；另一方面，政府應該把工藝美術(shù)品的開發(fā)作為一種可以為旅游資源錦上添花的資源進行同步開發(fā)，鼓勵多種經(jīng)濟成分參與產(chǎn)品開發(fā)，設立專項扶持資金和優(yōu)惠的稅收政策，激發(fā)公眾對工藝美術(shù)品開發(fā)創(chuàng)新的積極性。積極對外招商引資，對于好的項目應適當給予政策上的傾斜及稅收方面的優(yōu)惠，增加旅游購物品的開發(fā)資金，改變無特色、時代性不強的現(xiàn)狀，建立起自己的品牌。
　　作坊式生產(chǎn)企業(yè)可以建立產(chǎn)供銷游一體化的生產(chǎn)模式 。張家界工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)既需要有大規(guī)模的龍頭企業(yè)帶動其他企業(yè)的發(fā)展，但作坊式企業(yè)的作用也不能忽視。因為它更能體現(xiàn)商品的個性化，同時也是龍頭企業(yè)的補充。但由于其規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，在市場競爭中處于劣勢，因此按過去的生產(chǎn)和銷售方式已經(jīng)不行，應該改變其生產(chǎn)和銷售模式，特別是手工藝品制作企業(yè)，可以使之成為產(chǎn)、供、銷、游一體化的模式，即把這些小作坊式企業(yè)作為一個小的旅游點，讓游客對這些富有民族特色的旅游點進行參觀游覽的同時，實現(xiàn)購物，還可以讓游客自己參與到技術(shù)含量不高的產(chǎn)品的制作中來。這樣，不但能夠激發(fā)旅游者的參與熱情，還能激起旅游者的購買欲望。
　.. 加大宣傳力度，促進產(chǎn)品銷售 。工藝美術(shù)品要想被旅游者接受，除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的旅游購物市場外，還要加大宣傳力度。首先加強能代表張家界特色的工藝美術(shù)品的宣傳，著力宣傳軍聲砂石畫等工藝品和土特產(chǎn)；二是利用參加各種旅游節(jié)、國際旅游商品交易會、旅游黃金周假日宣傳促銷等活動，加大旅游宣傳促銷力度；三是在中央、省、市各種新聞媒體及互聯(lián)網(wǎng)上對張家界市的工藝美術(shù)品作廣泛宣傳。譬如想辦法讓軍聲砂石畫的創(chuàng)始人李軍聲走進中央電視臺《藝術(shù)人生》欄目中，宣傳軍聲砂石畫和民族工藝品，大大提高這些產(chǎn)品的知名度。同時，在省、市報刊上推介張家界工藝美術(shù)品，加大宣傳力度。