民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾個(gè)關(guān)鍵

　　最近，筆者同永定區(qū)政協(xié)的委員們一起，深入到8家委員所屬企業(yè)進(jìn)行了逐一調(diào)查。綜觀8家企業(yè)成長(zhǎng)壯大的歷程，其不斷提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全區(qū)全市乃至整個(gè)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑大有裨益。

擁有資本是發(fā)展的重要基石
　　“巧婦難為無(wú)米之炊”，這是企業(yè)生存發(fā)展的一般規(guī)律。在調(diào)查中，一位委員認(rèn)為，真正好的企業(yè)并不是財(cái)政、銀行、發(fā)改哺起來(lái)的。探尋8家企業(yè)的發(fā)展足跡，均是從“提籃小賣”開始，依靠自我積累，步伐穩(wěn)健，滾雪球般逐步壯大起來(lái)。只有擁有一定的資本，才能有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且由“恒產(chǎn)”產(chǎn)生“恒心”，不斷將企業(yè)做大。前兩年受國(guó)際金融危機(jī)影響，使得某服飾加工廠的產(chǎn)品一度滯銷。憑著擁有自己的廠房，該廠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，企業(yè)輕松渡過難關(guān)。面對(duì)做小輕松有余、做大一時(shí)能力不足的狀況，2007年，某餐飲服務(wù)公司將部分盈余資金投入購(gòu)買西溪坪一家改制企業(yè)作為企業(yè)的后勤服務(wù)基地，企業(yè)從此“手有余糧，心里不慌”。

找準(zhǔn)定位獲取市場(chǎng)份額
　　走對(duì)路才會(huì)有出路。8家企業(yè)在捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)定位上有其獨(dú)到之處。從1998年起，某餐飲服務(wù)公司就開始瞄準(zhǔn)旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，做團(tuán)隊(duì)餐飲服務(wù)。十多年來(lái)，該公司適應(yīng)旅游團(tuán)隊(duì)的不同消費(fèi)檔次需求，實(shí)行薄利多銷分類經(jīng)營(yíng)，并與旅行社建立了穩(wěn)固的關(guān)系，收益頗豐。某果業(yè)公司則順應(yīng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、市民對(duì)水果消費(fèi)求鮮求質(zhì)不斷旺盛的需求，配置冷藏設(shè)施設(shè)備實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)門店不斷增加，銷售額不斷上漲。某建材公司則是抓住我市城市化進(jìn)程加速的有利時(shí)機(jī)，大批量購(gòu)進(jìn)先進(jìn)機(jī)械工程設(shè)備，企業(yè)規(guī)模迅速壯大，經(jīng)營(yíng)效益成倍增長(zhǎng)。

搶占先機(jī)牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
　　找準(zhǔn)定位得益于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)作出縝密的調(diào)查分析。搶占先機(jī)則是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿預(yù)期和睿智判斷。某商貿(mào)公司自上世紀(jì)九十年代初就大膽代理銷售高品質(zhì)、高價(jià)位的鋁材，在經(jīng)歷了本地市場(chǎng)望而卻步轉(zhuǎn)至生意逐漸火爆之后，占據(jù)了建材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的席位。某汽車貿(mào)易公司則是從2000年起率先在本地市場(chǎng)進(jìn)行整車銷售，從而掘得了從個(gè)體戶演變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)的第一桶金。公司在鞏固擴(kuò)大汽車銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，將盈余資金投向尚未開發(fā)的西溪坪。如今公司一方面建起了汽車城，一方面又在自己早些年購(gòu)置的土地上進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，效益陡增。

建立現(xiàn)代企業(yè)制度是必然取向
　　8家企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初無(wú)一例外都是家族式企業(yè)。但家族式企業(yè)并不等同于家族式管理。在調(diào)查中我們了解到，8家企業(yè)都在不同程度地?cái)[脫家族式管理方式向著現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與委員履職狀況，我們經(jīng)?？吹竭@樣的表象：經(jīng)營(yíng)管理得較好的企業(yè)，其法人代表都是比較超脫的；個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主委員參加履職活動(dòng)比較積極的，其所屬的企業(yè)皆是管理到位的?！爸贫却笥诳偛谩?，這是從事商貿(mào)的尹宏祥委員多年實(shí)踐得出的結(jié)論。為了實(shí)現(xiàn)家族式企業(yè)的嬗變，夫妻雙方約定：雙方任何親戚不得到公司任職、上班。除了公司的原材料購(gòu)進(jìn)由本人把關(guān)外，其余均由聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人按公司章程制度操作。

人才問題貫穿于發(fā)展的全過程
　　人是生產(chǎn)力中最活躍、最革命的因素，企業(yè)成敗興衰系于人。在與8家企業(yè)的交談中，我們鮮有聽到每次政府召開座談會(huì)時(shí)熱切談?wù)摰沫h(huán)境問題、資金短缺問題，而闡述得最多的是人才問題。從事油脂加工的田勝文委員，在交談中幾次提到不愿別人參股或是與外商合作，主要是擔(dān)心管理難以勝任或是上當(dāng)受騙。從事水果經(jīng)營(yíng)的鄭應(yīng)學(xué)委員，更是痛感到企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大而自身管理能力和公司人才不足帶來(lái)的困擾。近三年來(lái)，他不僅自己經(jīng)常擠出時(shí)間到處求學(xué)，公司還拿出40多萬(wàn)元資金用于員工培訓(xùn)。某建材公司不僅每年堅(jiān)持組織員工開展技能培訓(xùn)，十多年來(lái)還一直聘請(qǐng)一位能人作為公司的智囊和顧問。某貿(mào)易公司一直堅(jiān)持管理人員、技術(shù)崗位競(jìng)聘上崗，以業(yè)績(jī)用人，鼓勵(lì)人才脫穎而出，企業(yè)活力四射。..................... （作者系永定區(qū)政協(xié)主席）