進(jìn)口家具的平價與奢華

進(jìn)口家具也能平價
　　一套“3+2+1”的原裝進(jìn)口皮沙發(fā)，來自美國家具品牌ASHLEY，標(biāo)價為一萬九千元，甚至比許多國產(chǎn)品還要便宜。類似這樣的情況并不鮮見，如今人們越來越多地發(fā)現(xiàn)，許多洋味兒十足的進(jìn)口家居品牌頻頻出現(xiàn)，但其價格不再遙不可及。
　　同那些動輒數(shù)十萬元、上百萬元的奢侈家居產(chǎn)品不同，許多進(jìn)口品牌憑借著平易近人的價格成為了許多人的新選擇。這些平價進(jìn)口品牌有些散落于中高端家居賣場，與高端國產(chǎn)品牌混居銷售，而有些則通過大型家居廠商在國內(nèi)代理，并開設(shè)旗艦店。
　　除購買地點(diǎn)豐富以外，平價進(jìn)口家居產(chǎn)品所覆蓋的品類也日趨多樣化。家具類有諸如Hooker、Riversede、夏圖、M&D等品牌，建材品類中有諸如西班牙樂家潔具，德國高儀龍頭花灑，意大利蜜蜂瓷磚，丹麥摩蘭地板等。在兒童家具領(lǐng)域，丹麥芙萊莎家具、西班牙益卡思床墊、臺灣康普樂升降桌椅等進(jìn)口品牌也獲得了許多家長的青睞。

　　鎖定中、高端消費(fèi)群
　　據(jù)了解，眾多平價進(jìn)口品牌針對的目標(biāo)消費(fèi)群體，普遍處于中端及以上水平。代理超過三十家進(jìn)口家具品牌的超舒適國際家居渠道部總經(jīng)理王蘭平表示，賣場引進(jìn)進(jìn)口品牌后，保持了與其在原產(chǎn)國一致的定位，“并不會因?yàn)檫@些品牌有了進(jìn)口頭銜而故意拔高其定位和抬高售價”。例如Ashley家具在美國定位中端，引進(jìn)國內(nèi)之后依舊加上物流、關(guān)稅等成本，也依舊可以符合大多數(shù)中端消費(fèi)者的購買力。同時由于大量采購優(yōu)勢，代理商可以以較低的價位拿到產(chǎn)品，因此可以以較低的售價來回饋消費(fèi)者。
　　意大利蜜蜂瓷磚、瑞典樂家衛(wèi)浴、西班牙益卡思床墊等品牌負(fù)責(zé)人也表示，主要針對具有成熟的消費(fèi)觀念、具有較強(qiáng)的品牌意識、追求生活品質(zhì)的中高端人群進(jìn)行銷售。
　　雖然與奢侈品牌相比而言，許多進(jìn)口家居產(chǎn)品的價位顯得較為理性，但與國內(nèi)多數(shù)知名品牌相比仍然偏高。對此，丹麥摩蘭地板中國區(qū)韓翼也表示，進(jìn)口的家居產(chǎn)品流通過程由于包含了運(yùn)輸(海運(yùn)、空運(yùn)及內(nèi)陸運(yùn)輸)、關(guān)稅等環(huán)節(jié)，因此在成本上高于國產(chǎn)品牌。
　　另外，國際品牌對于原材料的選擇、加工工藝、設(shè)計專利等環(huán)節(jié)的控制非常嚴(yán)格，所以其產(chǎn)品往往更注重細(xì)節(jié)、使用壽命以及品牌美譽(yù)度。“與其說進(jìn)口家居產(chǎn)品價格較高，不如說其性價比更高。”

　　理性定價推進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展
　　在家居行業(yè)，很多商家認(rèn)為一定要把產(chǎn)品賣得很貴才算正常，其實(shí)這是行業(yè)缺乏競爭秩序的表現(xiàn)。
　　隨著社會信息化程度的提高，信息傳播越發(fā)對稱，進(jìn)口家居產(chǎn)品價格也越發(fā)透明化。加之行業(yè)競爭的日趨激烈，也讓許多曾經(jīng)依靠高價牟取暴利的企業(yè)喪失了逐利的空間。
　　王蘭平說，我們在引進(jìn)進(jìn)口品牌后，會依據(jù)其在本國的價格體系來進(jìn)行定價，維持其原本的定位。希望通過長久堅持這種理性的定價策略，來帶動家居行業(yè)進(jìn)口品牌的價格體系下行，讓行業(yè)獲得良性發(fā)展。
　　國外的家居品牌經(jīng)過大浪淘沙后，經(jīng)營運(yùn)作規(guī)范，市場定價也更理性和透明。國內(nèi)家居行業(yè)的秩序還有待于建立和完善，家居企業(yè)應(yīng)真正把實(shí)惠的價格提供給消費(fèi)者。

國產(chǎn)品牌需提升競爭力
當(dāng)與日俱增的家居舶來品大舉登陸中國，尤其是很多中端進(jìn)口品牌趨于平價后，國內(nèi)越來越多的中高端消費(fèi)群體被瓜分。國產(chǎn)品牌在價格方面的優(yōu)勢逐漸被削弱。面對洶涌而來的洋家居，國產(chǎn)家居如何應(yīng)對？
　　論設(shè)計，除部分知名品牌外，多數(shù)國產(chǎn)家居企業(yè)缺乏專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，其產(chǎn)品也往往流于抄襲或山寨；論工藝，與每年巴黎展、米蘭展上那些融合多種材料、仿生科技等新技術(shù)于一身的家居產(chǎn)品相比，國產(chǎn)品牌仍有待研發(fā)創(chuàng)新；論文化，多數(shù)國際名牌家居產(chǎn)品擁有數(shù)十年甚至近百年的悠久歷史，而國內(nèi)起步較晚的家居行業(yè)也讓很多國產(chǎn)品牌背負(fù)了文化藝術(shù)附加值不高的原罪。
　　放眼那些進(jìn)口品牌登錄較早的行業(yè)，尤其是手機(jī)、電腦為代表的通訊行業(yè)，除個別強(qiáng)勢本土品牌依然苦守外，多數(shù)企業(yè)已被進(jìn)口品牌圍攻得潰不成軍。在家居行業(yè)，目前進(jìn)口家具建材產(chǎn)品所占的市場份額雖然尚小，但國產(chǎn)企業(yè)理應(yīng)盡早覺醒并行動，以提升自己在全球化市場競爭環(huán)境中的戰(zhàn)斗力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （來源：新浪家居）